دانلود پایان نامه ارشد:سازوکار بازاریابی و فروش مواد شیمیایی در صنایع

متن کامل پایان نامه مقطع کارشناسی ارشد رشته :شیمی

گرایش :شیمی- فیزیک

عنوان : سازوکار بازاریابی و فروش مواد شیمیایی در صنایع

دانشگاه آزاد اسلامی

واحد تهران مرکزی

دانشکده: علوم پایه , گروه شیمی

 

پایان نامه برای دریافت  درجه کارشناسی ارشد(M.Sc)

گرایش شیمی- فیزیک

عنوان:

سازوکار بازاریابی و فروش مواد شیمیایی در صنایع

 

استاد راهنما:

آقای دکتر علیرضا زیگلری

 

زمستان 1393

برای رعایت حریم خصوصی نام نگارنده پایان نامه درج نمی شود(در فایل دانلودی نام نویسنده موجود است)تکه هایی از متن پایان نامه به عنوان نمونه :(ممکن است هنگام انتقال از فایل اصلی به داخل سایت بعضی متون به هم بریزد یا بعضی نمادها و اشکال درج نشود ولی در فایل دانلودی همه چیز مرتب و کامل است)

فهرست مطالب

     عنوان                                                                                                                               صفحهفصل اول: مقدمه .................................................................................................................................... 11-1-مقدمه .......................................................................................................................................... 21-2- شناخت بازار ................................................................................................................................. 41-3- ترکیب بازار .................................................................................................................................. 81-4- تقاضا ........................................................................................................................................... 91-5- آنالیز بازار  ..................................................................................................................................... 11فصل دوم: توسعه استراتژی های بازاریابی   ............................................................................................ 132-1- مقدمه  ........................................................................................................................................... 142-2- اجرا .............................................................................................................................................. 152-3- دو اصل یاری دهنده در بازاریابی برای مهندسان  ......................................................................... 182-4- اصول بازاریابی بیزینس به بیزینس     ............................................................................................... 202-4-1- تعریف    ..................................................................................................................................... 202-4-2- متفاوت سازی از سایر زمینه های بازاریابی   ............................................................................ 222-4-2-1- ماهیت محصولات    .............................................................................................................. 242-4-2-2- ماهیت مشتریان  ................................................................................................................... 302-4-2-3- کانال های مبادله  ................................................................................................................. 322-4-2-4- ارتباط   .................................................................................................................................. 382-4-2-5- سیاست قیمت    ...................................................................................................................... 422-4-3- رفتار خرید  ............................................................................................................................... 492-4-4- دلایل خرید  .............................................................................................................................. 502-4-5- فرآیند خرید  .............................................................................................................................. 512-4-6- جنبه های روان شناختی   ............................................................................................................ 53فصل سوم : ساختار بازار بین المللی صنایع شیمیایی   ............................................................................. 553-1- مقدمه  ............................................................................................................................................ 563-2- ویژگی های اساسی از شاخه های کلیدی   .................................................................................... 573-2-1- صنعت کشاورزی - شیمیایی   .................................................................................................. 593-2-2- صنعت داروسازی   .................................................................................................................... 603-2-3- بیو تکنولوژی و صنایع تکنولوژی ژن  ..................................................................................... 633-2-4- صنعت کالا  ............................................................................................................................... 643-2-5- صنعت متخصصان شیمیایی   ..................................................................................................... 653-2-6- صنعت مهندسی   ....................................................................................................................... 663-3- مشتریان و کاربران  ....................................................................................................................... 673-4- کانال های توزیع   ........................................................................................................................... 683-5- محیط اقتصادی، سیاسی و اجتماعی   ............................................................................................. 693-5-1- وابستگی به بازار های نفت و گاز  ........................................................................................... 693-5-2- محدودیت های قانونی و سیاست گذاری   ................................................................................ 743-5-3- چانه زنی و گره های ذینفع   ...................................................................................................... 763-5-4- مشکلات تصویر سازی و پذیرش اجتماعی   ............................................................................ 78فصل چهار :بازاریابی پروژه های مهندسی مواد شیمیایی   ........................................................................ 814-1- مقدمه  ........................................................................................................................................... 824-2- بازاریابی کارخانه های شیمیایی   .................................................................................................. 824-3- بازاریابی تکنولوژی سبز  ............................................................................................................... 914-4- بازاریابی کالاهای شیمیایی   ........................................................................................................... 954-4-1- گازها ........................................................................................................................................ 964-4-2- نفت    ......................................................................................................................................... 984-4-3- پالپ و کاغذ  ............................................................................................................................. 1014-4-4- فیبرها ....................................................................................................................................... 1074-4-5- کود های شیمیایی   ................................................................................................................... 1084-4-6- کلرین   ...................................................................................................................................... 1094-5- پلاستیک ها و لاستیک ها ............................................................................................................. 1124-5-1- پلی الفین ها ............................................................................................................................... 1144-5-2- پلی استایرن ها ........................................................................................................................ 1194-5-3- پلی وینیل کلراید  ...................................................................................................................... 1204-5-4- پلی استر های اشباع نشده ........................................................................................................ 1224-5-5- فوم های پلی یورتان  ................................................................................................................ 1244-5-6- رزین های ترفتالات پلی اتیلن   ................................................................................................ 1254-5-7- فیلم های ترفتالات پلی اتیلن   ................................................................................................... 1274-5-8- فیبر های ترفتالات پلی اتیلن   ................................................................................................... 1274-5-9- لاستیک ها ................................................................................................................................ 1284-5-10- لاستیک های طبیعی   ............................................................................................................... 1294-5-11- لاستیک های ترکیبی   .............................................................................................................. 1304-5-12- الاستومر های ترموپلاستیک مبتنی بر استایرن  ....................................................................... 132فصل پنجم : نتیجه گیری   ........................................................................................................................ 1335-1- مقدمه  ........................................................................................................................................... 1345-2- پوشش ها و جلا دهنده ها ........................................................................................................... 1375-3- رنگ های نساجی ....................................................................................................................... 1385-4- بازدارنده های فرسایش     ............................................................................................................... 1395-5- مواد شیمیایی برای الکترونیک ها ................................................................................................ 1415-6- کاتالیست ها ................................................................................................................................. 1435-7- افزودنی های پلاستیک    ................................................................................................................ 1455-8- آفت کش ها ................................................................................................................................. 1485-9- پلیمر های ویژه ........................................................................................................................... 1505-10- مواد آرایشی   ............................................................................................................................... 1535-11- تجارت کشاورزی   ...................................................................................................................... 1575-12- روند های کلی   .......................................................................................................................... 1585-13- آفت کش ها، قارچ کش ها و حشره کش ها ............................................................................. 1595-14- دانه های تغییر یافته ژنتیک    ........................................................................................................ 1625-15- گیاهان به عنوان راکتو های شیمیایی   ......................................................................................... 1665-16- غذای کامل   ................................................................................................................................ 1675-17- جنبه های قانونی   ........................................................................................................................ 1685-18- بازاریابی داروها .......................................................................................................................... 1705-19- عوامل اجتماعی و دموگرافیک(مردم شناسی)  ............................................................................ 1725-20- تغییر نمودار بازاریابی   ................................................................................................................. 1765-21- بخش های بازار جدید  ............................................................................................................... 1765-22- رقبای جدید  ............................................................................................................................... 1785-23- توسعه یک داروی جدید  ............................................................................................................ 1785-24- پیش بازاریابی   ............................................................................................................................. 1805-25- راه اندازی مجدد داروها ........................................................................................................... 1815-26- کانال های توزیع   ........................................................................................................................ 1825-27- تجارت الکترونیک در صنعت شیمیایی   ..................................................................................... 1845-27-1- اهمیت تجارت الکترونیک در بازاریابی   ................................................................................ 1845-27-2- مکان های بازار مواد شیمیایی مجازی ................................................................................. 1855-28- بازار های نمایان شده ................................................................................................................. 1875-28-1- dorado-نفت باکو  .............................................................................................................. 1875-28-2- بیزینس در چین   ..................................................................................................................... 1905-29- بازبینی   ....................................................................................................................................... 191فهرست جدول هاعنوان                                                                                                         صفحهفصل دوم                            جدول1   ................................................................................................................................................. 34جدول2   ................................................................................................................................................. 35جدول3   ................................................................................................................................................. 36جدول4   ................................................................................................................................................. 49     فصل سوم جدول1   ................................................................................................................................................. 66فصل چهارمجدول1   ................................................................................................................................................. 120   فصل پنجمجدول1   ................................................................................................................................................. 134جدول2   ................................................................................................................................................. 136جدول3   ................................................................................................................................................. 141جدول4   ................................................................................................................................................. 143جدول5   ................................................................................................................................................. 144جدول6   ................................................................................................................................................. 146جدول7   ................................................................................................................................................. 150جدول8   ................................................................................................................................................. 154جدول9  ................................................................................................................................................. 157جدول10   ................................................................................................................................................. 164جدول11   ................................................................................................................................................. 165جدول12   ................................................................................................................................................. 175جدول13   ................................................................................................................................................. 181جدول14   ................................................................................................................................................. 189   فهرست شکل ها   عنوان                                                                                                       صفحهفصل  اولشکل1   ................................................................................................................................................. 4شکل2   ................................................................................................................................................. 5شکل3   ................................................................................................................................................. 5شکل4   ................................................................................................................................................. 6شکل5   ................................................................................................................................................. 9شکل6   ................................................................................................................................................. 9شکل7   ................................................................................................................................................. 10شکل8 ................................................................................................................................................. 12فصل دومشکل1   ................................................................................................................................................. 18شکل2   ................................................................................................................................................. 20شکل3   ................................................................................................................................................. 22شکل4   ................................................................................................................................................. 29شکل5   ................................................................................................................................................. 37شکل6   ................................................................................................................................................. 38شکل7   ................................................................................................................................................. 42شکل8   ................................................................................................................................................. 48شکل9  ................................................................................................................................................. 48شکل10   ................................................................................................................................................. 52فصل سومشکل1   ................................................................................................................................................. 58شکل2   ................................................................................................................................................. 62شکل3   ................................................................................................................................................. 62شکل4   ................................................................................................................................................. 71شکل5   ................................................................................................................................................. 71شکل6   ................................................................................................................................................. 72شکل7   ................................................................................................................................................. 73شکل8   ................................................................................................................................................. 80فصل چهارمشکل1   ................................................................................................................................................. 84شکل2   ................................................................................................................................................. 87شکل3   ................................................................................................................................................. 87شکل4  ................................................................................................................................................. 90شکل5  ................................................................................................................................................. 92شکل6   ................................................................................................................................................. 92شکل7   ................................................................................................................................................. 97شکل8   ................................................................................................................................................. 99شکل9   ................................................................................................................................................. 19شکل10   ................................................................................................................................................. 101شکل11   ................................................................................................................................................. 102شکل12   ................................................................................................................................................. 102شکل13   ................................................................................................................................................. 103 شکل14   ................................................................................................................................................. 104شکل15   ................................................................................................................................................. 106شکل16   ................................................................................................................................................. 106شکل17   ................................................................................................................................................. 110شکل18   ................................................................................................................................................. 115شکل19  ................................................................................................................................................. 116شکل20   ................................................................................................................................................. 118شکل21   ................................................................................................................................................. 121شکل22   ................................................................................................................................................. 125شکل23   ................................................................................................................................................. 130شکل24   ................................................................................................................................................. 131فصل پنجمشکل1   ................................................................................................................................................. 134شکل2   ................................................................................................................................................. 155شکل3   ................................................................................................................................................. 159شکل4   ................................................................................................................................................. 161شکل5   ................................................................................................................................................. 161شکل6   ................................................................................................................................................. 163شکل7   ................................................................................................................................................. 171شکل8   ................................................................................................................................................. 171شکل9   ................................................................................................................................................. 173شکل10   ................................................................................................................................................. 173شکل11   ................................................................................................................................................. 174شکل12   ................................................................................................................................................. 182شکل13   ................................................................................................................................................. 183 

چکیده :

در این پایان نامه نقش تکنیک ها و روش های کارآمد بازاریابی و فروش در صنعت شیمی مورد بحث و بررسی قرار گرفته شده است. در واقع وظیفه ی اصلی بازاریابی که همان پیدا کردن بازار است و ترکیب منطقی از 4 عمل جذب کردن و جلب توجه مشتری، جذاب کردن محصول، برآورد کردن تقاضا و تخمین زدن تقاضاها، ترغیب مشتری برای خرید و پرداخت پول مورد مطالعه قرار گرفته سهم هر یک ارزیابی شده است. در این میان بر نقش توسعه استراتژی های بازاریابی، بازاریابی فناوری سبز و پیش بازاریابی ها به عنوان عوامل مهم تاثیر گذار به صورت موردی تاکید شده است. و در پایان هم فرآیند های ارتباطاتی به عنوان بستر ساز بازاریابی کارآمد در صنعت شیمی مشخص گردیده است.

فصل اول

مقدمه

1-1- مقدمه

مسلما برای دانشمندان گاهی اوقات به نظر می رسد آشنا شدن با بازاریابی کاری بسیار مشکل باشد.از اینرو در آغاز این پایان نامه یک سری اسباب کار اصلی و لغاتی که دایر بر رسیدن سریعتر به این زمینه را باشد آورده ایم.دانشمندان معمولا مشکلات مخصوصی با بازاریابی دارند زیرا اغلب آنها به محصولاتشان عشق وعلاقه دارند و نمی فهمند که دیگران خیلی در مورد علاقه آنها مشتاق نیستند .البته این مشکل مشتری است که در نگاه اول ارزش یک محصول را نمی فهمند ولی به هرحال وقت تلف کردن است که سعی کنیم مردم را متقاعد کنیم وقتی خیلی از مسائل پرت هستند.ممکن است خیلی وقت ها حق با دانشمند باشد اگر چه ممکن است یک محصولی اختراع شده باشد و سالها دریک کشو مانده باشد و بعد از سالها آن محصول مورد علاقه و استفاده ویا برای حل یک مسئله مورد استفاده باشد]1[.پس جای امیدواری است که شاید چیزی را که می سازند بعدا مورد استفاده قرار گیرد.گاهی اوقات دانشمندان خیلی به محصول خود مطمئن هستند که بدون در نظر گرفتن علایق مردم به صورت مخفیانه کار می کنند.مانند پلی کربنات که برای دیسک های فشرده به کار میرود هم همینطور بدست آمده است.آقای گور که کارمند قبلی دوپوند بوده است یک فیلم نازک از پلی تترا پلی اتیلن قطع شده را فاسد کرده بعد از آن یک تعداد حفره های خیلی ریزی روی آن ایجاد شدبعد گور یک کاربردی برای این مواد فاسد شده پیشنهاد کرد در واقع برای پیشرفت یک نوع جدیدی از مواد نیمه تراوا برای کمپانی استفاده کرد گور محصولات خود را به دوپوند ارائه کرد .کمپانی دوپوند قبلا درتولید محصولات جدید مثل تفلون و کبلار (نوعی الیاف مخصوص لباس های ضد گلوله) موفق بوده است اما این بار استقبالی از ماده گور نمیکند پس گور کمپانی خود را تاسیس کرد که الان در دنیا بسیار مشهور است. وی محصولات خود را در صنعت نساجی با عنوان گورتکس با پایه ی فلوئورکربن را ارائه می کند]2[.دانشمندان در زمینه ی کار خود هنرمندند و اهمیتی نمی دهند که نتیجه ی کار خودشان چه می شود به امید روزیکه اهمیت علم ودانش در جهان بالا رود و کمیته نوبل به خاطر همه سختی هایی که کشیده اند به آنها پاداش دهد پس همیشه دلگرمند.به هر حال جدای از تحقیقات اساسی( که قطعا و بدون شک خیلی ضروری و مهم است ) پیشرفت و اختراع بی فایده اند وقتی نتوانند بازاریابی کنند و محصولات را به فروش برسانند پس باید محصولات را در موزه نگه دارندو تحقیقات اساسی زمانی مهم است وقتی بتوانیم محصول را به فروش برسانیم تا منفعت و پولی را برگرداند تا کمک خرج دوباره تولید و تحقیقات باشد.ما به وظیفه اصلی بازاریابی که همان پیدا کردن بازار است دست پیدا کرده ایم ( ما نمی گوییم که بازاریابی فقط یعنی فروش محصول) بلکه به صورت ساده بازاریابی یعنی ترکیب منطقی از اعمال زیر:1)جذب کردن و جلب توجه مشتری2)جذاب کردن محصول3)برآورده کردن تقاضا و تخمین زدن تقاضاها4)ترغیب مشتری برای خرید و پرداخت پولکه به اختصار به این 4 عمل آیدا[1] می گوییم .اولین قدم جلب توجه مشتری است در واقع نشان دهیم محصولی جدید یا حداقل یک منبع جدید از محصول است.چون محصولات برای مردم دیگر جذابیتی ندارند و این خیلی طبیعی است .افراد یکسری فیلترهای شخصی در ذهن خود از تبلیغات ایجاد کرده اندکه یکسری از محصولات را که دوست ندارندفیلتر و قابل توجه برای آنها نیست ولی بعضی ها را دوست دارند و علاقه نشان می دهند مانند اینکه وقتی یکسری از ایمیل ها به دستتان میرسد خود به خود بعضی ها را باز نکرده حذف می کنید]3[.پس باید یک رسانه درست باشد تا محصولات را جذاب تر و مشهورتر برای مردمی که ممکن است مشتری ما باشند بکنند.کافی نیست که فقط تولید کننده وجود داشته باشد باید علاوه بر این علاقه ای به وجود آورد چون بعد از مدتی مردم برند را فراموش کنند . وقتی مردم برای محصول ما احساس نیاز کنند و ما موفق شویم این آرم را در ذهن مردم قرار دهیم خیلی موفق هستیم.مارک مثل یک مولکول پیغام بر است که مکان مناسب را پیدا می کند و به آن می چسبد بعدا مشتری خودش اگر علاقه پیدا کرد تازه محصول شما را با دیگر محصولات مقایسه می کند.وقتی محصول ما خیلی ویژه باشد مشتری نیاز خود را خود به خود احساس می کند که باید از ما بخرد پس ما منتظریم این مارک ما پیروز شود و خریداری شود.بهترین موقعیت این است که مشتری احساس کند بدون این محصول دیگر راحت نیست .پس باید جایی بازاریابی کرد که مردم آنجا قدرت خرید آن را داشته باشند وگرنه بی فایده است.تعداد صفحه : 217قیمت : 14000تومان

بلافاصله پس از پرداخت ، لینک دانلود پایان نامه به شما نشان داده می شود

و در ضمن فایل خریداری شده به ایمیل شما ارسال می شود.

پشتیبانی سایت :        09309714541 (فقط پیامک)        info@arshadha.ir

در صورتی که مشکلی با پرداخت آنلاین دارید می توانید مبلغ مورد نظر برای هر فایل را کارت به کارت کرده و فایل درخواستی و اطلاعات واریز را به ایمیل ما ارسال کنید تا فایل را از طریق ایمیل دریافت کنید.

--  -- --

مطالب مشابه را هم ببینید

فایل مورد نظر خودتان را پیدا نکردید ؟ نگران نباشید . این صفحه را نبندید ! سایت ما حاوی حجم عظیمی از پایان نامه های دانشگاهی است. مطالب مشابه را هم ببینید. برای یافتن فایل مورد نظر کافیست از قسمت جستجو استفاده کنید. یا از منوی بالای سایت رشته مورد نظر خود را انتخاب کنید و همه فایل های رشته خودتان را ببینید