دانلود پایان نامه ارشد درباره تبلیغات و بازاریابی فروش

 دانلود متن کامل پایان نامه تبلیغات و بازاریابی فروش

برای رعایت حریم خصوصی نام نگارنده پایان نامه درج نمی شود

(در فایل دانلودی نام نویسنده موجود است)

تکه هایی از متن پایان نامه به عنوان نمونه :

فصل اول: کلیات

مقدمه :‌

مطالعات گوناگون در زمینه تبلیغات نشان می‌دهد که مکانیسم های روانی در زمینه تبلیغات تجاری و سیاسی-عقیدتی و روابط عمومی متفاوت اند، زیرا تبلیغ یک کالا به مراتب ساده تر از تبلیغ یک فکر یا یک اندیشه است و به همان نسبت روش‌های مورد استفاده از آن ها نیز با یکدیگر تفاوت دارند. تبلیغات میلیون ها انسان را که به شیوه‌های مختلف زندگی می‌کنند از طریق وسایل ارتباطی مخاطب قرار می‌دهد، هدف اصلی تبلیغات نفوذ در رفتار افراد بشر نیست ،‌برای دست یابی به چنین هدفی مبلغی باید به عوامل موثر در طراز رفتن، افراد را بشناسد. این امر ممکن نمی‌شود مگر این که از دانش‌هایی مانند مردم شناسی و جامعه شانسی و به ویژه روان شناسی ،‌روان شناسی اجتماعی که در شناخت علل و چونگی رفتار افراد در جامعه هم نقش به سزایی دارند ، ‌بهره بگیرد.

وقتی از تبلیغات سخن به میان می آید، بیشتر جنبه‌ی سیاسی آن مطرح است ،‌زیرا تبلیغات یعنی تحت تاثیر قرار دادن افکار و حالات بسیاری از مردم در مورد مسائل جدلی وابسته به یک گروه یا جامعه در این جا تبلیغات از آموزش و پرورش که با مسائل غیر جدلی سروکار دارد، جدا می‌گردد ،‌افزون بر این باید یادآورد شد که همه فعالیت های مربوط به مسائل جدلی نیز در این تعریف نمی‌گنجد زیرا چنانچه هدف از این گونه فعالیت ها بیشتر روش ساختن بعضی مسائل باشد تا تغییر حالات و افکار نمی توان آن ها را تبلیغات نامید.

فلاحی، کیومرث ،اسکویی، عبدالله و همکاران (1384).

 

بیان مسئله :‌

چگونه از سلیقه و تنوع آن در میان کشورهای هدف مطلع شویم ؟

اطلاعات آماری از نقش تبلیغات با روش‌های مختلف آن و تاثیر آن بر میزان فروش در آن کشورها بدست آورده جمع بندی و نتیجه گیری نمائیم.

چگونگی جلب اعتماد و نظر مردم کشورهای مختلف، اقوام و نژادهای مختلف را در کشورهای هدف بررسی نمائیم.

وضعیت اقتصادی و ملی چه تاثیری در نحوه خرید و میزان خرید مردم کشورهاش مختلف دارد ؟

چگونه از عواملی مانند شناخت مناسب از عوامل سیاسی، اجتماعی ،‌فرهنگی در افزایش میزان خرید و تاثیر گذاری تبلیغاتی در راستای این افزایش استفاده کنیم.

 

فرضیه :

بین میزان قیمت و فروش همبستگی مثبت وجود دارد.

بین رنگ و علاقه همبستگی وجود دارد.

بین میزان قیمت به کیفیت همبستگی وجود دارد.

بین میزان کیفیت به قیمت همبستگی وجود دارد.

بین میزان فروش و قیمت ارتباط وجود دارد.

بین میزان فروش و کیفیت ارتباط وجود دارد.

 

تعاریف عملیاتی :‌

تبلیغات : ارائه راهکارهای مناسب و اجرایی برای بیان خصوصیات، کیفیت و سایر موارد موضوع برای معرفی هر چه بهتر آن در سطح جامعه .

میزان فروش :‌ بالا رفتن تاثیر درآمد از جانب ارائه ی بیشتر محصول در میان مصرف کنندگان یا بازار مصرف .

 

مفاهیم :‌

تعاریف نظری :

تبلیغات :‌ از کلمه بلاغت می آید به معنای شیوایی کلام و بیان و یا انتخاب روشی برای مناسب ترین نوع بیان

( تبلیغات و بازاریابی فروش ).

تبلیغات راهی برای رساندن پیام به دیگران از طریق ایجاد روابطی به منظور تغییر و دگرگونی در بینش، تفکر، خواسته ها و رفتار می‌باشد که برای رسیدن به این منظور باید مراحلی را پیمود زیرا نمی توان بدون طی کردن مراحل تکاملی ،‌اثرات تبلیغ را مشاهده کرد.

( از تبلیغات تجاری چه می‌دانیم ‌؟ ).

عبارت است از کوشش کم و بیش سیستماتیک که هدف نهایی آن شکل و دادن فرم به عقاید، نگرش ها و رفتار مردم در جهت خاصی که مورد نظر مبلغ است.

 

میزان فروش : مقدار کالایی که به فروش می رسد.

( مدیریت خودشناسی ).

( تبلیغات و بازاریابی فروش ).

فروش مثل پرت کردن توپ به عده زادی از اشخاص متفاوت است و ادامه دادن بازی با آن کسانی که توپ را پس می اندازند خواهد بود.

( فروش به خودی خود رخ نمی‌دهد ) .

محصول :‌ آن چیز که حاصل و نتیجه انجام فرایندی تولیدی یا مولد باشد.

( تبلیغات و بازاریابی فروش ) .

هرچیز که بتوان به بازار جهت جلب توجه ،‌خرید، استفاده یا مصرف ارائه نمود و ممکن است خواسته یا نیازی را بتواند برآورده کند.

 

متغیرها :

محصول :‌کالایی که به ازاء فعالیت ها و عملیات تولیدی هر موسسه یا کارخانه یا شرکت و یا تفکری تولید شود محصول عملیاتی همان موجود می‌باشد.

(اثر تبلیغات بر میزان فروش محصولات )

متغیر مستقل :‌تبلیغات ( تلویزیونی )

متغیر وابسته :‌ به میزان فروش ( ریال ،‌دلار )

تعدیل کننده :‌کیفیت محصولات و فرهنگ مردم – رنگ محصولات

 

هدف کلی :‌

  • بالارفتن میزان فروش در بازار بین المللی

هدف جزئی :

  • افزایش میزان فروش در کشورهای شرق آسیا
  • افزایش میزان فروش در کشورهای جنوب شرقی آسیا
  • افزایش میزان فروش در کشور خاورمیانه
  • افزایش میزان فروش کشور شمال آفریقا
  • افزایش میزان فروش در کشور عربی
  • افزایش میزان فروش کشور فقیر آفریقایی
  • افزایش میزان فروش کشور استرالیا و اقیانوسیه
  • افزایش فروش کشور آمریکای شمالی
  • افزایش میزان فروش کشور آمریکای لاتین
  • افزایش میزان فروش کشور آمریکای جنوبی
  • افزایش میزان فروش اروپای غربی
  • افزایش میزان فروش اروپای شرقی

 

اهمیت و ضررت تحقیق :

تبلیغ راهی برای رساندن پیام به دیگران از طریق ایجاد روابطی به منظور تغییر و دگرگونی در بینش، تفکر، خواسته ها و رفتار می‌باشد. برای رسیدن به این منظور باید مراحلی را پیمود زیرا نمی توان بدون طی کردن مراحل تکاملی، اثرات تبلیغ را مشاهده کرد. مثل آگاهی دادن و اینکه مخاطب باید آگاهی را درک کند و آزمایش و … که باید به نحو مطلوب از آن ها استفاده کرد.

(ممکن است هنگام انتقال از فایل اصلی به داخل سایت بعضی متون به هم بریزد یا بعضی نمادها و اشکال درج نشود ولی در فایل دانلودی همه چیز مرتب و کامل است)

تعداد صفحه :22

قیمت : 2500تومان

بلافاصله پس از پرداخت ، لینک دانلود پایان نامه به شما نشان داده می شود

و در ضمن فایل خریداری شده به ایمیل شما ارسال می شود.

پشتیبانی سایت :        09199970560        info@arshadha.ir

در صورتی که مشکلی با پرداخت آنلاین دارید می توانید مبلغ مورد نظر برای هر فایل را کارت به کارت کرده و فایل درخواستی و اطلاعات واریز را به ایمیل ما ارسال کنید تا فایل را از طریق ایمیل دریافت کنید.

شماره کارت :  6037997263131360 بانک ملی به نام محمد علی رودسرابی

11

مطالب مشابه را هم ببینید

فایل مورد نظر خودتان را پیدا نکردید ؟ نگران نباشید . این صفحه را نبندید ! سایت ما حاوی حجم عظیمی از پایان نامه های دانشگاهی است. مطالب مشابه را هم ببینید. برای یافتن فایل مورد نظر کافیست از قسمت جستجو استفاده کنید. یا از منوی بالای سایت رشته مورد نظر خود را انتخاب کنید و همه فایل های رشته خودتان را ببینید